人物专访
天美的全球整合之路：痛并快乐着
——访天美（控股）有限公司董事长劳逸强
仪器信息网 2016/7/6
　　导读在之前的采访中，天美董事长劳逸强曾经透露，天美将针对不同的职能部门进行地区或全球性的整合，倡导“一个天美”的概念。时隔一年多，“一个天美”进展到哪个程度了？全球的统筹整合开展地如何了？
　　继2014年底宣布从美国布鲁克公司收购原瓦里安气相和气质联用产品线并成立赛里安仪器公司（Scion Instruments）以来，天美（控股）有限公司于2015年先后在荷兰和苏格兰分别成立了工厂和研发中心，进一步整合了天美欧洲的研发资源。然而，对于这两个工厂和研发中心的成立背景和成立目的，很多业内人士一直迷惑不解，不清楚它们与赛里安之间有着什么样的联系？
而在之前的采访中，天美董事长劳逸强曾经透露，天美将针对不同的职能部门进行地区或全球性的整合，倡导“一个天美”的概念。时隔一年多，“一个天美”进展到哪个程度了？全球的统筹整合开展地如何了？
　　Analytica 2016期间，仪器信息网编辑就以上疑问与天美董事长劳逸强展开了深入的交流，对原瓦里安产品线的整合现状以及“一个天美”的最新进程有了进一步的了解。

　　天美旗下赛里安仪器公司全球商务总监Hans van den Heuvel（左）、天美董事长劳逸强（中）、赛里安仪器公司国际销售经理Erik van Balderen
经历“阵痛”：赛里安工厂重回荷兰
　　在谈到天美从布鲁克收购原瓦里安产品线之后的整合工作时，劳逸强用“历史阵痛”来形容这一过程，虽然很痛苦，但却不可避免。事实上，这已经是天美公司第五次进行海外收购了，那他为何还会用“历史阵痛”来形容收购之后的整合？而这次天美又采取了什么样的应对策略？
“这是一个艰难而繁重的过程。”劳逸强如此形容到。当初，布鲁克在收购瓦里安气相和气质联用产品线之后，短时间内就将工厂从荷兰搬迁至美国加州，导致了部分资深技术人员因不愿转到美国而继续留在荷兰从事有关色谱方面的工作，在这些工程师中，有的曾经是瓦里安GC3800和GC450的设计研发者，有的曾推出过100余种气相色谱石油化工的解决方案，他们的流失对这两条产品线来说是巨大的损失。
“在天美接手这两条产品线之后，我们很快就意识到，将工厂设在美国是不切实际的，因此我们决定将工厂从美国重新搬回到荷兰，在原瓦里安旧址附近重建原班团队。”劳逸强继续说道，“当时，布鲁克将荷兰生产基地完全拆散了，除美国工厂之外，一部分设施迁至德国，还有一部分挪去新加坡，这种变动使得瓦里安原有的核心技术逐渐流失。从短期效益来看，工厂搬迁非常不划算，但是为了企业的长期发展，这无疑是一个正确的决定。”
　　过程虽然艰辛繁杂，结果却十分令人欣喜。“在我们宣布回到荷兰重建工厂的当天，就有十多位原瓦里安资深的气相色谱专家专程订了机票前来。在有着三十余年气相色谱工作经验的Hans van den Heuvel（原瓦里安和布鲁克气相色谱专家）的召集下，专家们齐聚一室共同探讨如何重建荷兰工厂。最终，这批专家也成为了我们荷兰赛里安团队的关键人物。”劳逸强骄傲地说道，“截至目前，已经有11位原瓦里安资深气相色谱专家加入了天美。”
　　“目前，荷兰的工厂和应用研发中心已经建好，核心员工也已回归，尽管还有部分开发队伍在美国和德国，部分仓储和后勤队伍在英国，但是今后将以荷兰为核心进行生产研发的整合，再现原瓦里安的技术优势和产品品质并将其发扬光大。”对此，劳逸强有着充足的信心。

　　天美旗下赛里安主推产品：SCION 456-GC系列气相色谱仪
建立英国研发中心，逐步实现“一个天美”
在成功进行多次全球收购之后，天美公司从最初典型的代理商转变成为集生产、研发、贸易于一体的国际化科学仪器企业。与此同时，内部的大规模整合也在紧锣密鼓地进行中。2015年，天美更是提出了“一个天美”的概念，力求为全球客户打造一个清晰、完整的天美形象。那么，在“一个天美”的倡导下，天美在全球范围内都做了哪些方面的整合？未来又有着什么样的打算呢？
谈到“一个天美”的整合过程时，劳逸强表示：“‘一个天美’的整合是需要过程的，过去两年我们的工作重点是整合中国天美和欧洲天美，下一步的目标则是全球整合。”
　　而在地区整合的过程中，上下游供应链的整合也在同期进行着。“为了提升产品的生产和研发能力，同时整合天美欧洲的研发资源，我们刚刚在英国建立了新的工厂和研发中心。该研发中心将作为天美的‘集团头脑’，从天美集团的角度出发来帮助天美快速提升现有的技术，当前的首要任务就是梳理天美旗下的全部产品并提出改善的意见和想法。”劳逸强如此说到。
整合的同时，天美在生产、研发、销售等多方面都进行探索尝试。如将原来上海工厂生产的一些型号的产品转到英国工厂来做，希望借此大胆的生产转移尝试来摸清全球生产规律。“没有通过真正的考察验证就没办法进行科学的整合，真正有益的整合必须要准确的定位，一步一脚印地提高生产效率。”劳逸强解释到。
　　对于下一步的全球整合，劳逸强认为首先要做好全球分工，通过合理的研发生产布局体现出竞争力。“在苏格兰建立研发中心既是一个开始，也是一个尝试，不排除未来还将会在其他合适的地方建立相应的研发中心。”在问到是否考虑在国内建立研发中心时，他如此说道：“目前中国市场的条件还不够成熟，包括在知识的开发和管理方面，还需要吸收国外的先进知识和管理经验，我们将通过中西方的交流合作来带动中国技术的提升，比如上海现有的气相色谱技术平台就是直接从赛里安“移植”过来的，包括一些检测器等，直接通过“拿来主义”大幅度地提高了产品的稳定性和可靠性。而对于有些根本性的产品设计，必须要一步一步慢慢来。”

天美旗下Precisa新产品：Precisa 390系列半微量天平
　　从根本抓起，人才是整合的核心
在之前仪器信息网对劳逸强的多次采访中，他曾经一再强调人才的重要性，并表示天美将会加大在人力资源方面的长远投资。不管是荷兰工厂的重建还是研发中心的成立，人才在其中都起到了最核心的作用，再一次验证了劳逸强所重视的人才在企业发展中的关键性。而天美在全球整合的过程中，人才究竟起着什么样的作用？
　　“去年天美在中国开展了一系列的校园招聘计划，在原有人才团队的基础上又吸收了不少的新鲜‘血液’。对于这些‘新血液’未来的培养，天美将会在一两年的考验过后将其中一部分优秀人员派到英国的研发中心工作，相应的，英国研发中心的员工也会定时地来中国进行交流。相信经过5年的技术交流与系统培养，中国的团队将会变得更加强大。”谈到如何带动中国天美的技术提升时，劳逸强如此说到。
除了各式各样的人才招聘之外，天美也通过一系列的并购汇聚了不少行业内的高端人才，“比如天美早前收购的爱丁堡团队中有13个博士，每个都有着十多年高端荧光开发的经验，现在上海天美每次遇到难题都可以向爱丁堡请教并得到有效的解决。而英国研发中心的团队也吸引了7名经验丰富的博士，有利于天美集团整个产品线的技术提升。”劳逸强举例说到。
“先成立研发中心，再加强两边之间的交流，从基础抓起，从人员、班底抓起，通过人员互派、技术共享等，一步一步形成完整体系。”劳逸强一直强调，整合需要一个过程，需要从根本抓起，通过系统、全面的人才计划打造良好的技术基础。
自成立以来，天美就一直以“面向世界”为目标，而在选择人才的时候，天美也将目光放在了全世界。在本次天美公司的展台上，有着来自全球9个国家和地区的工作人员。
　　这种对人才开发的重视和对培训的投入也使天美的员工感受到了工作的价值和激情。据天美旗下美国区的销售经理Octavio Cruz-Aedo说，他之前曾经在其他仪器公司的南美区工作了20多年，工作内容一成不变以致失去了原有的激情，然而他在加入天美之后却又重新燃起了对工作的激情。他如此说道：“天美的产品非常广，全球竞争力很强，我的工作非常有意思，我感觉我又年轻了十岁。”
全球整合是一个长远的过程，劳逸强表示，他将一直抱着愚公移山的精神，做好承前启后的工作，通过地区和功能整合等逐步实现“一个天美”的最终目标。

采访地点
　　后记：“痛并快乐着”是笔者本次采访中的最大感受，虽然天美在收购布鲁克原瓦里安气相产品线之后遭遇了“历史阵痛”，但也通过正确的战略决策在人才储备、全球布局和业绩回报上得到了实实在在的发展。在一次次对劳先生的采访中，笔者越来越感到这家在全球仪器市场摸爬滚打的中国科学仪器企业从探索尝试到定点布局，从功能整合到地区整合，全球化的整合工作已经逐渐步入了成熟轨道。相信不远的将来，“一个天美”的全球整合将会再次传来令人期待的喜讯。
撰稿人：陈星羽
[来源：仪器信息网]