日期：2017-03-20 20:42:36
天美(控股),全球领先的科学仪器公司，1988年成立，总部位于香港，港交所上市公司，主要业务有实验室成套解决方案，产品覆盖表面科学仪器、分析仪器、生命科学设备、实验室常规仪器等。为丰富自己的产品线，增强公司竞争力，自2009年开始，天美在全球范围内进行大力度的收购，包括2009年收购法国百年历史的Froilabo，2010年收购瑞士Precisa及上海精科天平，2013年收购了引领世界荧光技术的英国爱丁堡科学仪器公司，以及2014年收购源自瓦里安的布鲁克气相和气质产品生产线，成立SCION科学仪器公司。借由本次“仪商汇”中国仪器渠道商年会热潮，仪众国际网有幸约访到上海天美天平仪器有限公司总经理练达先生，为我们解说瑞士天平在中国市场的发展之路
天美(控股),全球领先的科学仪器公司，1988年成立，总部位于香港，港交所上市公司，主要业务有实验室成套解决方案，产品覆盖表面科学仪器、分析仪器、生命科学设备、实验室常规仪器等。为丰富自己的产品线，增强公司竞争力，自2009年开始，天美在全球范围内进行大力度的收购，包括2009年收购法国百年历史的Froilabo，2010年收购瑞士Precisa及上海精科天平，2013年收购了引领世界荧光技术的英国爱丁堡科学仪器公司，以及2014年收购源自瓦里安的布鲁克气相和气质产品生产线，成立SCION科学仪器公司。借由本次“仪商汇”中国仪器渠道商年会热潮，仪众国际网有幸约访到上海天美天平仪器有限公司总经理练达先生，为我们解说瑞士天平在中国市场的发展之路。
上海天美天平仪器有限公司总经理 练达
天美天平的前世今生
为了更好的利用全球高端电子天平的核心技术、制造工艺及品牌，依托中国市场，降低制造成本，全面提升中国电子天平制造水平及竞争力，2010年，天美同时收购全球知名实验室称重设备公司——瑞士普利赛斯Precisa及中国天平第一品牌——上海精科天平产品线。2014年，正式成立上海天美天平仪器有限公司。
练总表示“之所以选择收购这两个天平品牌，主要是看中两者在称重行业的非凡实力和品牌力量”。作为欧洲著名品牌，普利赛斯创建于1935年，是全球著名三大电子天平品牌之一。普利赛斯拥有瑞士得天独厚的“精密制造”天赋及资源，电子天平设计采用独特的MFR磁力补偿传感器结构及软件补偿技术，生产中采用温度补偿工艺、Robot测试工艺等关键工艺，每一道流程都设置严格的品质检验，确保“瑞士精度”、“瑞士品质”。
普利赛斯凭借其核心称重技术及“品质至上，开拓创新”的理念，向全球仪器仪表客户及合作伙伴提供高精度实验室称量产品及解决方案，包括微量天平、分析天平、精密天平、水分仪、全自动水分灰分仪等。“普利赛斯早在1976年就研发出第一台电子天平300M，这在全球范围内是非常领先的。普利赛斯新近开发上市的390系列高端电子天平，采用多项前沿科技，代表当今世界最高水准的高端实验室天平!”练总如是介绍。
而作为中国天平第一品牌的上海天平厂(上海精科天平)，是专业生产及销售电子天平、水分仪等产品的实力厂商。中国第1台机械天平TG328A及第1台电子天平MD2K-1就诞生于此。上海天平厂先后为中国的大专院校、科学院所及企事业实验室提供各类天平等近百万台，为中国天平工业及科学研究事业打下坚实的基础!
瑞士普利赛斯重在研发及微量天平及高端天平的制造，天美天平，重在分析天平、精密天平及中低端电子天平的制造，强强联合，中西合璧，共同服务中国，让瑞士天平走近中国客户!
上海天美天平仪器有限公司外景图
完美整合成就天美-普利赛斯
“天美在推行全球化并购、布局时，首先敲定的是收购瑞士普利赛斯，掌握核心称重技术及精湛的制造工艺，品牌知名，产品线全。但瑞士的制造成本也是全球非常高的，在国内寻找一家天平制造企业，将部分瑞士天平，转移到中国生产，一来可以降低制造成本，二来可以大力度开拓中国市场。这样，同时并购国产天平第一品牌---上海精科天平，成立上海天美天平，是最好的选择。”
天美天平与普利赛斯，同属天美(控股)集团，中西合璧，共享研发及制造资源，创建世界一流天平制造商;共享客户及品牌资源，服务中国客户，强强联合，为中国客户提供性价比更高的瑞士天平。天美天平，秉承上海天平厂技术、工艺及品质要求，依托天美(控股)平台，利用普利赛斯品牌、核心技术及关键工艺，全力提升国产天平的制造水平及竞争力。
正如天美(控股)集团副总裁Eric所称，“中国天平瑞士芯，瑞士品牌中国根”。
中国市场中的普利赛斯暴风成长
普利赛斯虽然在欧洲及全球范围内非常知名，但因开拓中国市场较晚，前10多年也没有寻找到好的合作伙伴，在国内的知名度不高。2010年普利赛斯加入天美(控股)，并在在中国上海设立制造及营销服务中心。2011年，普利赛斯以原上海精科天平为依托，建立普利赛斯制造基地，先后转移生产320XB系列天平、321LS系列天平，降低制造成本，向中国及全球市场提供性价比更高的电子天平。2016年，普利赛斯成功研发并推出390Hx系列微量/半微量高端电子天平。2017年，普利赛斯与中国团队联合开发321LJ电子天平，采用瑞士321系列天平的MFR磁力补偿传感器，综合性能与321系列天平相当，但增加了中国客户喜好的触摸屏技术，降低制造成本。其服务对象为4000元至6000元的客户群(想买进口天平但预算不足)，预计2017年Q3在中国计划上市。
“为了打开国内市场，近年来，我们通过连年参加中国国际衡器展、上海慕尼黑仪器仪表展、北京BCEIA仪器仪表展等大型展会，组织或参与各行各业的行业研讨会、技术交流会等30多场，普利赛斯的知名度及影响力与日俱增。普利赛斯天平、水分仪及灰分仪等销量持续上升。320XB电子天平，321LS电子天平，360EP/ES半微量天平，XM50/60水分仪及prepASH340灰分仪等产品销售非常火爆，平均每年以50%以上的速度增长。”对于国内市场给予如此丰厚的回馈，练总十分欣慰。
多款普利赛斯天平全新上市
本次的采访中，练总提及：“除了之前提到的321LJ电子天平积极筹备上市中，2017年，普利赛斯还推出了多款新产品，包括390Hx系列高端电子天平、FA-C新一代电子天平及prepASH340系列灰分仪等。”练总在采访中也为大家稍作介绍。
39Hx系列高端电子天平
“在中国，普利赛斯刚刚发布了390Hx系列微量/半微量高端电子天平，是由瑞士普利赛斯公司倾城打造，2017年3月1日起正式在中国隆重上市销售!”390系列高端电子天平，瑞士原装进口，最高设计精度微量天平0.001mg/半微量天平0.01mg，配置7吋彩色触摸屏，全自动线性校正，红外感应控制，电子水平向导，静电自动消除，内部环境监测补偿等，代表了当今世界最高水准的高端电子天平。390Hx系列天平超高精度、卓越品质、前沿科技，提高工作效率及品质，增添实验的便利及用户体验，打造世界一流的实验室!
FA-C系列新一代电子天平
“FA-C系列新一代电子天平也于2017年3月1日同步上市!”FA系列电子天平，作为上平的拳头产品，1991年开发上市，已累计销售了10万台以上，在各行各业的实验室口碑非常好。在原FA基础上，天美天平自主开发FA-C系列新一代电子天平，完美融合普利赛斯及上平工艺及品质要求，性能全面提升。FA-C系列采用全新外观设计，时尚，新颖;全新人机界面设计以及全新电子电路设计，满足EMC要求。同时，新增累计称重、百分比称重、时间日期功能及数据实时上传等功能，符合GLP/GMP要求，性价比更高。
prepASH340系列全自动水分灰分分析仪
为了更好地向食品、制药、科研院所及检验检疫等提供一种高效的水分、灰分检测仪器，普利赛斯凭借其核心称重技术，推出了prepASH340系列全自动水分灰分分析仪。这款普利赛斯特色产品具有“多样品、全自动、高精度、一体式检测”等特点，取代传统的马弗炉，可节省80%以上的工作量，优化70%以上的分析时间，大大降低劳动强度，缩短测试进程。广泛应用于食品、药品、烟草、粮食、院校、检测中心及检验检疫等。可以说凡有马弗炉的地方，就可用灰分仪。
天美-普利赛斯的中国路
谈及近年来部分国际大牌对于中国实验室称重市场，特别是中高端天平市场的垄断现象，练总也提出了自己的看法：“电子天平，特别是微量/半微量电子天平等，主要出自瑞士、德国等国家，他们拥有得天独厚的“精密制造”的天赋及资源，难免会出现这一现象。
“天美天平作为中国民族品牌，源于上平;普利赛斯作为初来乍到的国际品牌，专业天平制造，全球知名，根系中国。天美-普利赛斯，中西合璧，强强联合，共享研发、制造、品牌及客户资源，打造世界一流天平制造商，为中国客户提供性价比更好的瑞士天平。当中国的老法师，遇上瑞士工匠，一切兼有可能!”
天美-普利赛斯，90%以上的业务来自经销商、代理商及合作伙伴。开发新渠道，支持渠道发展，是天美-普利赛斯一贯策略。在渠道拓展方面，天美-普利赛斯推出如下措施：
1、支持渠道推广普利赛斯品牌及产品，协助举办客户/行业技术研讨会。
2、支持渠道开发终端用户，加强项目跟踪及保护。
3、为渠道提供产品、市场方面的培训。
4、签约经销商享有签约扣率、批发扣率、年终返利激励及1~2个月信用期。
“我们热忱欢迎科学仪器领域志同道合的经销商、代理商及合作伙伴加盟天美-普利赛斯!天美-普利赛斯，与渠道共成长!”
未来五年，公司将继续致力于天美天平与普利赛斯产品、技术及品牌全方位的融合，同时加速普利赛斯品牌在中国的推广，加速新渠道、新市场的拓展。2020年电子天平市场份额在中国进入前三强。让瑞士精度，瑞士品质深入人心，并形成企业文化，创建世界一流天平制造商。
中国的天平工业从这儿诞生，中国的天平制造水平，必将从这儿腾飞!
